柳桃还是不要了吧和用户谈恋爱最重要单叶毛茛

“柳桃”还是不要了吧，和用户谈恋爱最重要

揭柳传志英雄榜：

“柳桃”还是不要了吧，和用户谈恋爱才最重要

10月8日传统产业大佬柳传志在自媒体大v罗辑思维后台发出英雄帖：移动互联网时代，怎么卖自己的猕猴桃。先不说罗胖的英雄帖发得有气势，白鸦、雕爷、同道大叔、王珂、王兴这五位少侠也点得很赞，柳老在黄肉猕猴桃即将上市的这会儿，征集点子的出招就很妙，不得不说柳老也真是蛮拼的，作为教父的人物愿意贴上自己面子，虚心求教敖，少侠们还是应该认真回应。

尊敬的柳老：

若不是在罗辑思维的后台看见你的世纪提问，真不知道什么时候会与你有对话的机会。所以，这封回应之信，代表的也是由移动互联网结成的缘分。

作为创业者晚辈，首先我想说，对你万分敬佩。不是因为您作为第一代的中国企业家，而是你敢拿自己的声誉和产品捆绑，取名“柳桃”（若是普通人我容易理解，但是作为您，把名字和农产品捆绑在一起还是有极大风险的）。我知道，十月中旬佳沃的黄肉型猕猴桃即将成熟，在这个时候与罗辑思维的互动出招，不能不说也很高明。

移动互联网给社会带来的改变，不是唯独你们老一辈的企业家很难理解，连我们这群80后企业家也很感慨。这个世界的发展，远比我们小时候快得多。按我的观察，移动互联网的推动的变化至少有以下几个方面：

世界越来越平

连接越来越多

圈子越来越复杂

机器越来越快

新闻越来越娱乐

人越来越怀旧

……

先谈营销背景：把营销一分为二，一是传播，二是销售渠道。

传播资源再不是把控在传媒大亨手里的稀缺资源，那个年代他们曾呼风唤雨，移动互联网来了，社会化媒体把传播资源分到了每个人手里，使得每个人都是一个传播者。在世界的每个角落的每一件小事，都有可能被摊开在全世界的眼光里看。舆论无处不在，监督无处不在，传播无处不在……我时常跟我身边的农业企业家说，任何一个客户走进你的店里，不要把他当普通消费者，每个人都当记者来接待处理就对了。因为他们手上有传播工具。

这样分散的传播资源，对小企业来说是件好事，对大企业来说真是要了命。为什么呢？因为大企业习惯的传播方式是给传统媒体大把砸钱大把获益，创意神马滴，交给4a公司公关公司去搞定，但是当传播资源分散，甚至是失控的时候，是有钱没处花的局面。

再说销售渠道。

曾经有句话叫做“赢在终端”，甚至在今天，它仍然部分适用。但是，但每个人因为移动互联网24小时在线，当移动支付普及率越来越高的时候，从趋势上看，这句话就要掂量掂量了。在哪里买，如何付款，产品怎么拿到，真的那么重要吗？特别是对于水果生鲜来说，大量的产品被终端损耗浪费掉，导致成本居高不下。所以非得要摆在百货超市的柜台里，被动地等待消费者购买，还是可以让它们被摘下的时候，就知道会在哪里，被谁吃掉。

“终端”是线下的非互联网的说法，在互联网我们有一个更潮的词，叫做“流量”。在互联网销售里，不是赢在终端，而是赢在流量。移动互联网，流量是破碎的，试图想把控，成本很高。如何把散落在各处的流量集中起来，为销售所用，是个重要的命题。

ok，说完了这两个大背景，让我们一起来给柳桃出出营销主意。

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